接到一位廣州的陳經(jīng)理的詢盤，他想購(gòu)買的產(chǎn)品很多，主要有304不銹鋼黑棒和316L不銹鋼黑棒，而且規(guī)格很多。我經(jīng)過詳細(xì)的核算之后給出了一個(gè)很實(shí)在的報(bào)價(jià)過去，但是劉經(jīng)理卻說，不行，談不來，別人含稅都比你的價(jià)格低4000，我做不了！ 
   

    到底是價(jià)格問題還是質(zhì)量問題呢？我問他，陳經(jīng)理直接說是價(jià)格問題，那好，我們就談?wù)剝r(jià)格問題，陳經(jīng)理說，他以前都是在我們戴南的另外一家購(gòu)買，價(jià)格很低，比市場(chǎng)價(jià)都低很多，質(zhì)量也還行，客戶反映都不錯(cuò)。我說，是真的如你所說的嗎？我們是同行，有些事情，我比你清楚的多，但是我也不去說別人的好壞，這不是我來說的，是讓客戶來評(píng)價(jià)。通過有些客戶跟我的溝通，對(duì)方的質(zhì)量好像并不是如你說的那樣，而且價(jià)格也不是很低。 

    如果陳經(jīng)理是想壓價(jià)格，這完全理解，但沒有必要拿同行來壓價(jià)，都是知根知底的，這一點(diǎn)，我相信很多同行都明白，到底是價(jià)格問題還是質(zhì)量問題？